做外贸和卖到外省到底有啥区别
发布时间：2019-08-23 17:31:46
来源：中企动力
1. 找客户
找客户是卖产品的第一步，这点毋庸置疑，跨省和外贸相比，无非就是广告发在哪、销售人员擅长哪里的问题。比如跨省卖产品，先要知道哪个省有需求，怎么办呢？网上搜啊、问朋友、看同行、招当地有资源的销售或代理商等等。那外贸呢？还不都是一模一样，无非就是目标省变成了目标国，招的销售人员需要了解当地海外市场，这点虽然比较难，但通常国内企业的做法是找到当地的对接经销商，这类净销售通常也在主动找国内的企业寻找新供应商，只要找到机会肯定能碰到的。
2. 谈生意
找到客户了当然就是谈产品数量价格这些了，好像也没什么复杂的，卖到外省通常可以直接当面聊，需要花点差旅费，熟了之后可以电话沟通，语言方面除了较特殊的方言，通常都能无障碍沟通，这也是最大的便利。外贸就复杂点了，需要翻译，这也是很多企业做外贸时最大的担忧，认为语言障碍难以突破。但其实这早不是问题了，如果网络上沟通，现在免费翻译工具完全可以胜任，如果电话或当面沟通，现在邀请翻译可以远程三方电话，按小时收费，并不高昂而且随叫随到，更方便的是一些实时翻译工具，如科大讯飞、搜狗等都出品过实时翻译的硬件产品，手机大小就可以实时翻译你说的话，基本也可以无障碍应对。当然，如果需要当面沟通或验证真实性防止被骗，还需要支付一些出国的差旅费，但也要看目的地国家，因为现在有些出国的机票价格是比国内航班还要低的。
3. 交易
恭喜你走到第三部，一手交钱一手交货？好像企业不是这样做生意的，黑帮电影看多了。通常都是先付定金、卖家发货、收尾款。跨省交易的也省力一些，因为都是国内的银行，直接转账即可，发货物流也没什么好说的，收发快递早就是常规技能了。做外贸呢，各多1个环节。首付款要确定下汇率，折算成对应的货币金额，选择哪家银行和银行入账也有些要求，具体可以咨询银行，小编太穷没去过银行就不误导人了，但至少我知道别问人家能不能支付宝转账就行了。物流呢，也是要找到能发往目的国的物流公司，和你收发快递没啥区别，多的环节是有时需要报关或仓储，毕竟要出国的，没有2小时送达这样的服务，具体操作方式物流公司通常会教你，有些公司还能直接全管，搜一家靠谱的物流公司就可以了。
以上就是中企动力为对比的外贸和跨省交易的差别，虽然有些流程过于简单，但其实也真的没有那么难，比较中国早就是出口大国，外贸也一直是国家大力倡导的，甚至一些地方政府还会给做外贸的企业进行政策补贴、扶持。其实对于企业而言，没有什么是难得，关键在于企业的决心，也祝企业主们早日打开海外市场，为公司开拓新市场。
找客户是卖产品的第一步，这点毋庸置疑，跨省和外贸相比，无非就是广告发在哪、销售人员擅长哪里的问题。比如跨省卖产品，先要知道哪个省有需求，怎么办呢？网上搜啊、问朋友、看同行、招当地有资源的销售或代理商等等。那外贸呢？还不都是一模一样，无非就是目标省变成了目标国，招的销售人员需要了解当地海外市场，这点虽然比较难，但通常国内企业的做法是找到当地的对接经销商，这类净销售通常也在主动找国内的企业寻找新供应商，只要找到机会肯定能碰到的。
2. 谈生意
找到客户了当然就是谈产品数量价格这些了，好像也没什么复杂的，卖到外省通常可以直接当面聊，需要花点差旅费，熟了之后可以电话沟通，语言方面除了较特殊的方言，通常都能无障碍沟通，这也是最大的便利。外贸就复杂点了，需要翻译，这也是很多企业做外贸时最大的担忧，认为语言障碍难以突破。但其实这早不是问题了，如果网络上沟通，现在免费翻译工具完全可以胜任，如果电话或当面沟通，现在邀请翻译可以远程三方电话，按小时收费，并不高昂而且随叫随到，更方便的是一些实时翻译工具，如科大讯飞、搜狗等都出品过实时翻译的硬件产品，手机大小就可以实时翻译你说的话，基本也可以无障碍应对。当然，如果需要当面沟通或验证真实性防止被骗，还需要支付一些出国的差旅费，但也要看目的地国家，因为现在有些出国的机票价格是比国内航班还要低的。
3. 交易
恭喜你走到第三部，一手交钱一手交货？好像企业不是这样做生意的，黑帮电影看多了。通常都是先付定金、卖家发货、收尾款。跨省交易的也省力一些，因为都是国内的银行，直接转账即可，发货物流也没什么好说的，收发快递早就是常规技能了。做外贸呢，各多1个环节。首付款要确定下汇率，折算成对应的货币金额，选择哪家银行和银行入账也有些要求，具体可以咨询银行，小编太穷没去过银行就不误导人了，但至少我知道别问人家能不能支付宝转账就行了。物流呢，也是要找到能发往目的国的物流公司，和你收发快递没啥区别，多的环节是有时需要报关或仓储，毕竟要出国的，没有2小时送达这样的服务，具体操作方式物流公司通常会教你，有些公司还能直接全管，搜一家靠谱的物流公司就可以了。
以上就是中企动力为对比的外贸和跨省交易的差别，虽然有些流程过于简单，但其实也真的没有那么难，比较中国早就是出口大国，外贸也一直是国家大力倡导的，甚至一些地方政府还会给做外贸的企业进行政策补贴、扶持。其实对于企业而言，没有什么是难得，关键在于企业的决心，也祝企业主们早日打开海外市场，为公司开拓新市场。
